防水涂料厂家:怎样的销售模式会更好?

2017-05-17

  同样是防水涂料厂家,为何有些厂家的销售额却是天壤之别,有的品牌在很短的时间内销售百万,而有的品牌却背道而驰,导致这种情况的原因是什么呢?


  广东天骄建材的小编做了个市场调查,发现在广东很多大型的防水涂料市场,遇到某区域经理和代理商,说到产品推广与宣传的一些分歧:区域经理只想在市场大门口做一块产品宣传牌,而代理商则要求不仅做广告牌,还要将产品广告覆盖更多的行业报刊,来推广品牌。


  在现实市场上,这样的分歧很是稀松平常。然而恰恰是这样的分歧,成为代理商从年销售额数十万元迈向百万元以上台阶的绊脚石。为了找到这个问题的答案,小编跟更多的区域经理或代理商进行了沟通,并对他们的回答进行了总结,形成自己的一套见解。那么在产品投入涂料市场,怎样做才能达到一定的效果呢?其认为以下几个方面必需给予考虑并付诸实践。


  一、消费者现在买东西已经非常理性了,不再听从商家的“忽悠”。在购买产品时,他们大部分都是在几家店内,对自己熟悉的品牌,针对其产品价格、质量、性能等一一做对比,才确定购买,也即所谓的“货比三家” (但也有少数听从防水施工师傅介绍去采购,这已经是老模式了,在此不再赘余)。对于经销商来说,在当前这种理性消费时代,您的产品在投入市场之前,就应该让消费者知道品牌的存在,退一步说最基本的防水施工师傅要知道你的产品名字、了解品牌的特点,熟悉施工时的步骤。这样子才有可能吸引到消费者的注意。


  二、代理商要提供专业知识与服务。专业知识包括技术、调色、施工、行业知识。服务则是指,客户出现问题24小时之内能及时、免费处理,为客户提供各种颜色和各种不同层次的涂装效果方案。


  三、专卖店营运之前,代理商和店长,对于所代理产品的特性、环保、价格、企业文化都要熟悉。这是为了更好地面对消费者的咨询,打有准备的战役。同时,防水涂料专卖店形象直接关系到产品在市场的定位,现在脏、乱、差的杂货店,是不被消费者认可的,而市场上100多平方米的产品体验馆,无论人气、销量都高于其它。因此,还要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。


  四、做好了这些前期铺垫,在专卖店开业的时候,对品牌的宣传还要造势。有条件的话,把油木工、亲朋好友聚集在一起,联络一下感情,让更多的人知道你的品牌与产品,为今后创造有利条件,打下好的基础。


  五、代理商要找准自己和产品的定位。把涂料定位在什么档次,直接影响到市场销量;在产品的运营中,要有一个整体的计划,比如说今年要发展多少分销商、销售量增长百分比是多少;对于竟争对手,代理商在心中要把某品牌作为自己学习与超越的榜样,比如人家5年实现销售额500万,我要在3年达到这个水平。


  做为防水涂料厂家,如能做到以上销售策略,广东天骄建材公司相信再小的品牌也会有终一日成为市场的霸主,成为消费者心中的知名品牌。

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