如何打造防水涂料诚信品牌?

2017-05-17

天骄防水涂料

  作为防水涂料厂家生存的技巧和方式决定你能否生存;强大的后续力决定你能够走多远;企业的核心竞争力决定经营长久,企业的品牌及口碑能否决定赚钱。商场需要了解专卖店在“冰河”过后的实力怎样,经销商要知道的是厂家有没有这种核心竞争力,厂家要知道的是经销商在“寒冬”后还有多少活力,这是现实版企业一个循环关系。


  一、代理商依旧是主要部分


  我国幅员辽阔、地大物博,防水涂料厂家不能把握好各个地方的经销商。这就需要代理商通过行使改区域的代理权,让代理商发展经销商。这样做的目的是防水涂料厂家能否去专心的投入到产品研发和升级上来,既不用为了开发市场伤神,又实现了销售额度的提升,也省去了管理上的复杂。


  二、扩大经销赢利


  “放大扶小”是常用的方式,它指的是:放手大经销商,扶持中小经销商,也指放弃大城市开店和促销,扶持中小城市,特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的原因很简单,在淡季市场要想保证业绩不下滑,有所斩获,就要不走寻常路。防水涂料十大品牌本身具备强大的实力基础,但是扶持的战线一旦拉的过长,必然导致全盘松动。因此适度的放弃,未必不是一件好事。


  传统的中小经销商没有太多资源,但是厂家却要花费很多的心血来为何,不但管理麻烦,程序上也复杂不堪。而代理商开发的经销商,是属于代理商的客户群体,厂家不直接干涉其经营活动。这样一来可以实现两个目目标:一是,他们会更加忠诚于这个品牌,二是,将发挥以前没有的潜力来实现业绩的突破。


  三、重视渠道建设


  淡季抢占整体家居市场不如步步为营,将现有渠道管理维护好,运用好。原因很简单,开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多,我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上,不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作,那产出也将很可观。


  不管是厂家还是创业者,亲身体验的才是最可靠的,及时快捷获取第一信息和感受,遇到问题也能凭过硬专业知识可以解决。这样做的目的只有一个:对症下药,带着目的去行动,将会有很大的成长,而且也为公司和经销商搭建了一个非常好的平台。给经销商一个满意的答复,让经销商觉得自己受到公司的重视,而不是被忽视了。


  十大防水品牌——广东天骄建材防水产品研发生产和技术施工经验,心系千万家居防水安全,为你打造防水涂料诚信品牌。

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