“金九银十”营销季 防水涂料企业你做好迎战了吗?

2017-05-17

  每年的“金九银十”在不知不觉中到来了。 很多涂料建材企业、经销商都表示,行业不景气,销售额也一般般。因此,“金九银十”作为每年的装修黄金季节,各种防水涂料企业、经销商都想在这一阶段挽回颓势、促成销售高潮。因为,对于广东天骄建材有限公司来说,“金九银十”的表现将直接决定企业和行业今年的总成绩。所以,很多企业也是抓住这一时机,赶紧让自己企业研发的新品面世。


  第一、现状:家装市场大,涂料行业前景广


  “家装建材还有很大的市场,尤其是大涂料、泛家装、互联网家装等概念的提出,这个市场的容量更大了。”一位涂料市场人士表示。华创证券研究人士分析,目前全国80%以上的新房都是毛坯房,平均精装修比例不足10%,即使推出的精装房,质量也得不到保障,业主收房后还需要对房屋内部进行大型改造、重新布局,另外,虽然精装房占比在不断攀升,但新房交付还是以毛坯房为主,尤其是一线城市以外的地方:“基装硬装在中国是必需的。”


  第二、机会:“金九银十”,促销当仁不让


  鉴于如此庞大的家装市场,涂料企业也是倍感前景可观。尤其是在“金九银十”的家装旺季,很多厂家、经销商都开始进行大促销,“奖、送、折”的传统手段当仁不让,以期通过这些形式吸引人气,提升销售。偶尔的促销对于卖场短期内提升销售确实有效果,所以不少卖场很早就开始在做活动了。有的企业、卖场或门店,从8月底九月初就开始做促销专场,一直做到10月结束。当然,销售盛况也是非常不错的。因为时下,很多人会选择国庆节来举办婚礼,也经常在九月装修房子,而且,消费者也习惯等到促销季去消费。所以“金九银十”季与促销的挂钩,让很多防水涂料企业、卖场、门店等都大卖一段时间。


  第三、创新:促销多创新,才能收益不断


  在建材防水涂料业“无促不销”的大背景下,不少卖场、门店意识到常规举动已经很难再吸引消费者的眼球,于是,更多小范围的创新应运而生。的确,在当下市场不好做,竞争又异常激烈的情况下,唯有在促销上多“走心”,标新立异,才能在“金九银十”季,打个漂亮仗。实行“阶梯价格”,让顾客自动着急“金九银十”季,打折促销是难免的。然而,作为这样一个营销旺季,防水涂料行业的各大卖场、门店都做促销,如何才能做出“花样”,让消费者就选择到你这一家门店来消费呢?所以,就算是打折促销,也必须有所创新。


  当下消费者,其实已经对折扣感到厌倦了,毕竟有很多门店,都是先把价格抬高,再以打折的形式来开展促销活动,其实并没有给消费者多少真正的实惠。所以,不防把折扣换成奖品,然后让消费者实实在在能看得到并确保自己能拿到实惠。


  第四、货比三家,让顾客多一点信任


  很多门店经销商,在进行促销活动的时候,都会把自己吹的“天花乱坠”,说自己的产品有多么多么的好,然后拉拢消费者到自己的门店来购买,并用打压竞争对手的形式,来抬高自己的产品,贬损别人的产品,以此来促成销售。所以,在“金九银十”的促销之际,防水涂料行业门店在迎来一些消费者时,可以适当的向消费者讲讲产品的材质、性能、使用后的效果等等,不一定非要一直不停的吹嘘自己的产品有多好,诋毁别家的产品有多么不如自己。如果顾客在犹豫要不要买本店产品时,可以在售前努力劝告顾客,让他“货比三家”再做决定,这样可以提高客户的信任度,让客户确确实实感受到,该店是诚信经营的。


  同时,商家可以在每位顾客购买产品后,留下他的联系方式,并做好档案管理,在每个特定的日子或者节假日,可以给顾客以短信礼品的问候打动顾客,从而让顾客永远地记住这家店,并对这家店、这个品牌产生较高的忠诚度。同其他商家相比,在同样的价格、产品类似的情况下,一定要把服务做好,这样才能使自家店在激烈的市场竞争中脱颖而出。


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