2018年建材家居厂家面临重大抉择 转型升级势在必行!

2018-03-12

  从2017年开始,建材行业从厂家到销售,从线上到终端,都发生了非常显著的变化。这种变化既有结构性升级换代,也有优胜劣汰的变革。


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  实体店生意越来越难做


  各种促销活动越来越频繁,但是客户却越来越少,砍价会一场不如一场,许多老板都抱怨生意大不如前,实体店生意越来越冷清。还有近几年对环保稽查的严格执行,许多小型工厂面临关转停的局面,一时间造成上下游断层。很多经销商对今年建材行情大多不看好,在这种严峻形势下,活下来近乎成了许多经销商共同的想法。


  在过去的一年,放眼望去,当下的建材家居厂商群体可以感受到一个普遍现象。无论是省会、地级市还是县城,经销商正在进行横向的整合化。建材行业出现很多新模式,新事物,我们看到许多建材市场招不满代理商的同时,一部分优秀经销商自己形成区域的建材一站式购物超市,整合各种建材产品,满足消费者装修所需的所有产品,从源头到结束,一站式解决方案,形成一个完整产业链。


  转型与机遇


  大家都看到了一个“漂亮的大数据”,这意味着机会。


  这个机会很大程度上来源于80、90后新生代群,这个群体已成为购房、装修的主力大军。他们不像父辈那样什么事情都亲力亲为,亲自到一个建材门店去选购每一个品类的产品。他们没有那么多时间,也没有那么多精力去逛实体店。他们崇尚品牌、价格、服务的综合性价比,注重体验感,但是又喜欢少操心。这种情况下,整装成为装饰公司、建材商、家居市场未来的发展方向。


  还有政策推动着建材家居行业向“整装”革命。2020年全国的成品房屋住宅将全面迎来精装修时代,将势必影响下游的一大片装饰公司、建材商、家居市场。房地产商为了降低成本更愿意和大的厂商、有实力的装修公司直接合作。同时,消费者对散装修的需求越来越少了,即使是二次装修需求,对装修的要求也会越来越高,建材家居厂商、装饰公司、建材商、家居市场必然面临新一轮经济的淘汰。面临消费者一站式购物需求,装饰公司、建材商、家居市场该怎么办?


  一部分市场敏锐的经销商已经开始积极融入能提供整装服务的平台,这正印证了这一句话“要么自己能够整合供应链,要么加入优质的供应链平台”。随着一系列整装平台的普及与完善,未来的建材家居市场话语权,并不是传统实体经销商说了算,而是整合平台接不接纳问题。到了整装平台发展的后期,一定会诞生更多的整合平台,这样的平台的规模是以百亿为单位,它们的发展速度迅猛,可能两、三年时间走完传统实体厂商数十年的发展历程。

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