同样是代理防水品牌 为什么差距那么大?

2018-04-19

  对于防水经销商而言,代理一个知名度高的防水品牌,广告力度大,价格低,公司政策好,返点要高,并有完善的售前、售后服务体系。有这样的心理并不奇怪,就好像我们在购买产品时,希望可以品质好,价格低,售后好。试问,真有这么好的事儿吗?任何事没有十全十美的,选择代理防水品牌也是一样。


  都是做防水,开门店。为什么你没赚到钱?


  1、厂家没有360°支持无法开发市场


  有的经销商就是希望得到厂家提供360°全方位的支持,从防水材料到店面经营到终端销售事无巨细,最好所有的事厂家全包!如果没有这些支持,厂家做不到这些想要的支持就不积极的去发展自己的市场。


  2、对售后问题漠不关心


  不了解售后对于发展的重要性,不愿意花时间去处理。正所谓“千里之堤,溃于蚁穴”,其实是一点点小问题,时间一长就拖成了大问题。最后分析一下原因觉得是厂家产品的问题,更加不积极去做了!


  3、觉得产品没有市场


  觉得现在的市场简直是太糟糕了,这两年没有前2年生意好做啊。这几天没有人来店里,肯定是因为下雨了天气不好人们不想出门。过了几天生意还是不好,那可能就是最近太热了,施工的少了。态度非常的消极,没有认认真真的去分析一下市场的问题。


  4、前思后想顾虑特多


  没有办法快速的做决定,怕自己这次的决定会亏本。想找更多的人帮忙参谋考察这个品牌。将开业计划一拖再拖。太过于谨慎,做生意只想快速赚钱,不希望前期有一分钱的浪费。


  5、不能做到持之以恒


  看到同市场的小李代理了一个新的品牌做得不错,就蠢蠢欲动也想去试一下。内心觉得现在做不好不是市场的问题,自己的能力也没有问题,那就应该是选择的品牌问题了。每过一段时间就有这种想法,时间一长就像小熊掰玉米,一个也没剩下。


  6、低价产品就是好产品


  之前一直在做一些低端品牌,所以对于价格的敏感度非常高,心理就觉得只有便宜的产品才是好卖的产品,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进300元的货和进价200元的货,哪个利润是可观的?


  7、没有经营思路


  没有精英的思路与目标,只是随波逐流。一个人埋头苦干,但是付出很多,收货却不尽如人意。所以需要和更多的人沟通,了解清楚自己的定位,这样才能制定下一步的计划。


  成功的代理商都是怎么做防水的呢?


  1、组建自己的销售团队


  俗话说得好一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他们不仅看重钱更加注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资是否超过自己。


  2、明确目标进度


  对市场有着充分的了解,而且对于销售的进度,时间,方式都有明确的思路,并且还会采取一些有效地措施来达成自己设立的目标。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个去突破。


  3、注重自己的店面形象


  这种经销商往往非常的注重自己的店面形象,每天开门都会把店里打扫得干干净净,力求干净统一。这样重视自己的店面形象、积极主动的的代理商一般都是完美主义者,这样的代理商不会做不好。


  4、积极解决售后问题


  积极地去为客户解决售后的问题,在当地赢得不错的口碑。对于一些简单的售后问题有自己独到的解决办法。遇到比较复杂的问题是也会主动跟防水厂家的技术指导保持积极有效地沟通。


  5、持之以恒,踏实认真


  一旦选择了这家公司合作就不会轻易的放弃,他会和你合作2年,5年,10年以上,遇到挫折也不气馁,因为相信厂家会是最坚强的后盾,有问题我们可以一起克服。


  6、跟上公司的步伐,大步前进


  总部公司这个季度推出的活动他会主动去适应,按照公司的指导意见做好当地的市场,主动跟公司的营销顾问沟通,了解学习更多的经营技巧。


  由此看来,成功的防水经销商不是偶然,而是通过积极的思考,主动的发掘,坚决的执行,才造就了他们的成功。天上不会掉馅饼,守株待兔也不过是偶然事件。因此,只有努力的去探索,积极的学习,紧跟厂家步伐,才能获取更多的成功。

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